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網絡營銷效果檢測中的三個黃金比率

來源:推廣網  編者:Admin
本文中,我相信你可以充分了解你企業現在網絡營銷的現狀,分析出現階段您公司網絡營銷出現問題的環節,以便及時作出調整,使得網絡營銷達到最佳效果。當然,這三個黃金比率,前一個是后一個的基礎,后一個是前一個的升華,環環緊扣,缺一不可!

第一黃金比率——簡稱“閱讀點擊比”:看到您投放網絡廣告的人數和實際點擊您網絡廣告人數的比率。 具體說明:如果每天有2000個人看到您投放的網絡廣告。最終有1800個人點擊這個廣告進入您的網站查看相關產品或者服務。那我要恭喜您!您“閱讀點擊比”相當不錯。相反,如果每天有2000個人看到您投放的網絡廣告,可最終點擊進入您網站查看相關產品或者服務的人數只有200人不到。那說明您的廣告很不吸引人的眼球。您迫切需要立刻改變您的廣告內容(美工或文字),做到標新立異。也有可能你投放廣告的網站和你的公司的產品或者廣告內容的相關性很不大,那你就要重新選擇投放網絡廣告的網站了,讓點擊您廣告的人數增多!

第二黃金比率——簡稱“點擊咨詢比”:點擊您投放的網絡廣告到您的網站查看您產品或者服務的介紹和通過電話、網絡、傳真等通訊方式前來咨詢相關業務人數的比率。具體說明:如果您已經很好的做到第一個轉換比率:每天有2000個人看到您投放的網絡廣告。最終有1800個人點擊廣告,進入您的網站看相關產品或服務。但前來咨詢的人數寥寥無幾,那問題顯然出在介紹您產品的那個網站本身。也許您產品或者服務包裝得不夠好,價格、質量和同類產品相比沒有競爭力!也許您沒有能突出宣傳您的重點產品,導致整個網站產品雜亂的感覺,讓人無從看起!也許您的產品和價格已經很久沒有更新了!也許您網站上的公司聯系方式不明顯,讓人找不到!也許有很多網友或您的競爭對手對您的產品在網上做惡意評價,讓人信心喪失!也許您的網站上根本沒有突出您的與競爭對手相比較的任何優勢。低級錯誤也好,細節不注意也好。導致您網站訪問量非常高,咨詢的人卻相當少。既然知道問題所在,那就趕快糾正您的網站,把所有可能阻礙客戶咨詢的障礙掃除,讓咨詢的人多起來!

第三黃金比率——簡稱“咨詢達成比”:通過電話、網絡、傳真等通訊方式前來咨詢相關業務人數和最終購買你們的產品或者達成合作的用戶的比率。具體說明:您的網絡廣告的閱讀量2000/天,通過網絡廣告點擊到您網站訪問人數1800/天,通過電話、網絡、傳真等通訊方式前來咨詢相關業務人數也高達1000人/天,但業務還是不好。這個問題不用多說您也知道。那是您業務員和客服的自身談判技巧問題。那就趕快對您的業務員和客服進行培訓吧!

為什么我們的企業要這樣非常詳盡地了解這三個黃金比率?任何企業或個人在互聯網上銷售產品或打響知名度,需要廣告,更需要技巧。許多企業已經意識到網絡廣告投得再多,面鋪得再廣,如果業務還是不好,勞民傷財。但具體問題出在哪里,未必知道。即使知道若干問題,也未必明確問題所在,含含糊糊,不明不白。導致下次再次投入網絡廣告的時候,犯同樣的錯誤。犯一次錯可以,連續犯錯之后,信心喪失,資金緊缺,使企業陷入困境。也許您會說,我有很好的銷售渠道!但即使再大的企業,也需要進一步拓寬自己的銷售渠道,何況是處于剛發展的小公司,或有一定渠道但想使每月銷售業績上一個新的臺階的成長型公司,更需要累積潛在客戶。在大量的潛在客戶中,篩選出一批最終付費客戶,從付費客戶中,精選出長期的合作伙伴。穩固原有的銷售渠道,發展新的潛在渠道,把潛在渠道培育成精品銷售渠道。這樣企業銷售才會越做越寬,生命力才會越來越強。三個黃金比率是基于讓企業“投入最少化,效益最大化”的原則應運而生的。每一步的比率都直接影響到企業是否在浪費金錢和時間,是否在犯方向性錯誤,是否應該及時改變網絡廣告策略,是否自己的產品有問題,是否和客戶溝通技巧有問題。在詳細了解這些問題后,企業才能及時的更改相應的策略,從而在最短的時間內達到最佳的銷售效果。
 
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