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網站推廣:要學會接近自己的目標用戶

來源:推廣網  編者:Admin
不經意間經歷了一次營銷行為,作為被營銷對象想到的是這種營銷推廣的行為是否可以被網站營銷推廣所借鑒,之中的道理是否在網站營銷中適用。事實證明,萬變不離其宗,任何行業的營銷推廣都可以互相借鑒互相學習,可以說你的周圍處處存在著營銷,很多商業或者非商業的活動都有可能是一次推廣。因此站長要多留意身邊其他行業和生活中所蘊含的營銷道理,不斷學習應用到網站推廣之中。

  事情是這樣的,上周六筆者去充公交ic卡。這本是日常生活中再普通的一件事情,卻因一個之前從未有過的小小的細節讓筆者著實思考了一番。充完公交ic卡后,本來打算拿了發票轉身走人,可工作人員卻又遞給我兩管牙膏。我有點不解便詢問這是做什么。工作人員說這是充值優惠,充五十元送兩管牙膏。當時我便想。這倒好,聽說過買衣服送優惠券,充話費送色拉油的,還沒聽說過充公交ic卡。回到家,把牙膏拿出來看了一下,不是像什么佳潔士,黑人之類的眾所周知的知名牙膏,而是一個從來沒聽說過的牌子。看包裝還可以,不過帶有很明顯的模仿知名品牌的感覺,一看便是一些小商家生產的山寨產品,我也不太敢用。不過仔細的思考了一下,這個商家牙膏做的不怎么樣,推廣還是很有一手嘛。商家沒有用常規的廣告方式推廣,而是聯合公交ic充值部門通過無償贈送的方式推廣宣傳,可以說比常規的廣告傳單等行為更加接近了自己的目標用戶。

  像這樣的牙膏品牌,肯定商家規模不大,知名度很低。想通過電視廣告的方式打開市場,不光廣告要有創意,也需要很高的資金投入。弄不好會陪了夫人又折兵,選錯了電視臺和播放時間效果也不好,所以運作起來很困難。戶外廣告和傳單的方式,范圍太廣,目標用戶分散,廣告識別率也不高,容易被用戶忽視,所以效果也并不理想。而這家牙膏品牌借鑒了商場常用的買東西送實惠的方法,利用公交ic卡充值,免費送牙膏,成功的將自己的品牌送到了目標用戶手中,不僅品牌得到了宣傳,而且產品也被用戶試用,這比單純的廣告宣傳更能提高購買率。公交ic卡充值,應該說是人們生活中必不可少的一件事,平常人們上下班公交是最常坐的交通工具,因而人們也經常光顧公交ic卡充值點,牙膏也是生活中必不可少的一樣東西,哪有人刷牙不用牙膏的?牙膏行業競爭激烈,廣告難做也是公認的。小品牌必須要找到產品和用戶“親密接觸”的方式才能打入市場。公交卡充值和牙膏其實有著相同的目標用戶,通過充值免費贈送的方式,不僅抓住了用戶貪小便宜的心理,更是和用戶來了一次親密接觸,不管產品到底如何,讓用戶親自試用親自評價,提高品牌的辨識度,哪怕不好也可以從中聽取意見和用戶交流改進。可以說比常規的廣告宣傳效果好的多。

  從這個推廣事件不難看出,無論你是采用何種推廣方式,投入多少都不重要,最重要的是能否接近自己的目標用戶。網站的推廣也是,很多站長軟文,郵件,論壇,qq群,sns,會員活動,線下推廣和各種付費推廣,各種推廣方式都嘗試了,但是始終沒有太好的效果,這其實就是沒有接近目標用戶的原因,特別是線下推廣,更需要接近自己的目標用戶,不能盲目推廣,軟文投稿,郵件營銷,論壇,qq群,sns轉帖宣傳,都要學會尋找自己的目標用戶,找到目標用戶經常活動的網站,場所,找到能直接面對用戶或是干脆能與用戶進行交流的方式去推廣。比如論壇活動,不能僅僅是例行公事的舉辦活動,更要學會在活動中和用戶交流,加深自己的網站在用戶心理的印象,提高網站的口碑,挖掘用戶的需求,利用需求做推廣,不要光舍得發錢付費推廣而舍不得給用戶實惠,將推廣建立在給用戶實惠之上效果會更好。總之,admin5.com揚揚認為用戶和網站之間的距離并不遙遠,有時候站長只是和他們擦肩而過,如果找到正確的方式,不需要太多的投入,便可以找到網站和用戶之間的結合點,來一次“近距離親密接觸”,不經意間便完成了推廣。
 
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